4月6日,奇瑞控股集团发布销量月报:3月份,集团销售新车124954辆,同比增长52.7%,环比增长20.3%,一季度,奇瑞集团累计销售汽车330,335辆,同比增长44.1%,创下历史新高。
这不禁让人纳闷,最近,新能源市占率一直猛增,传统车企的销量基本都在下滑。比如“吉利1月销量10.3万辆,同比下滑29%”,“本田中国3月销量8.2万辆,同比下滑近两成”,“前2月下滑三成,上汽遭遇倒春寒”等等,作为一家销量以燃油车为主的传统车企,奇瑞怎么不降反增。
【资料图】
要知道,奇瑞目前存在的问题是非常明显的,比如产品线内耗严重,奇瑞、星途、捷途旗下的车型,定位/定价有明显重复,比如捷途X70和瑞虎8系列,瑞虎9和星途揽月,定位和定价都拉不开明显差距。
另外,瑞虎7和瑞虎8家族的PHEV车型(还有星途追风),由于使用3挡DHT变速箱等原因,成本远高于比亚迪,导致它们在市场的竞争力不强,销量几乎没有起色。按这个思路下去,如果星途旗舰车型揽月装上这套混动系统,也不好卖。更大的问题的,奇瑞集团下,至今没有一款售价20万元以上的中高端纯电车型上市,它经营小蚂蚁和QQ冰淇淋这么多年,按道理讲,生产经营中高端纯电车型比PHEV车型更有经验,却拖到现在都没做。
所以,到底是什么原因,让奇瑞集团的销量不降反增?
第一个原因,是出口。
2022年,奇瑞集团总销量123万辆,出口数量45万辆,出口比例36.59%。
2023年1月,奇瑞集团总销量10.1万辆,出口数量5.2万辆,出口比例超过50%。
奇瑞的全球化,主要是向俄罗斯、巴西、埃及、智利、南非等80多个国家和地区出口,有数据显示,在俄罗斯销售的中国汽车品牌中,奇瑞占总销量的44%。如果论单一品牌,奇瑞已经连续20年位居中国品牌乘用车出口第一名,
为什么奇瑞能在海外遍地开花?因为奇瑞海外战略开启得早,2001年,第一批奇瑞“风云”轿车自天津出口至叙利亚,开启了国产车出口的先河。出口经营20多年,渠道都是现成稳定的,受国内新能源竞争不大。
另一个原因,是关键领导李学用的到来。
2023年开年,奇瑞集团销量狂飙,离不开奇瑞汽车营销公司总经理李学用,他可是位营销人才。
2005年开始,李学用就在奇瑞做高管,2018年-2022年11月,他先后在捷途担任过捷途汽车营销中心总经理、捷途汽车副总经理和捷途汽车总经理。
最初,“捷途”是奇瑞集团商用车旗下即将推出的全新细分市场的产品序列(不是独立的品牌)。商用车不像家用车,它面对的是一个小众市场,比如捷途X70S最初推出过“封窗版”,后排窗户和后挡风窗户是封上的,和皮卡一样上货车牌照,面对北京、上海这样的限牌城市。
虽面向小众市场,捷途这个产品序列在李学用的带领下,2018年首年4个月销量破4万,2019年13.8万,2021年超过15万辆,2022年超过18万辆,这个水平已经和独立成品牌领克接近。于是,2021年7月,捷途宣布独立运营,他被李学用打造成了一个标签清晰的“旅行+”品牌。
成功经营捷途后,李学用升职,2022年11月,李学用出任奇瑞汽车营销公司总经理。当时就有不少业内人士表示“李学用出任奇瑞营销总经理,奇瑞未来可期”。
上任奇瑞汽车营销公司总经理后的这几个月,李学用为奇瑞的营销具体做了哪些改进,我们不得而已。但最近几个月,奇瑞集团销量的突飞猛进是有目共睹的。
3月28日,2023款艾瑞泽5(图片|配置|询价) GT上市,李学用作为核心领导上台发言。80后年轻的他,演讲激情干练,在场所有人的热情都被他带动。
据业内专业人士透露,4月7日,奇瑞将发布重磅的新能源战略。奇瑞集团已经为星途、奇瑞和捷途三个品牌规划了清晰、切实可行的发展路线。为了躲开与比亚迪的正面竞争,奇瑞品牌可能选择增程混动,为提升纯电车型竞争力,奇瑞集团将核心纯电车型放到星途品牌下,走高端路线,打造差异化等等。如果真是这样,奇瑞将是自主品牌中,除比亚迪外,新能源战略最靠谱的一家传统车企。
如此正确的产品规划,李学用更能找到用武之地,2023年开始,奇瑞集团的销量势必要起飞了。
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